FORÇA DE VENDAS.
Como desenvolver e implantar Estratégias Comerciais Vencedoras?

Objetivos: O treinamento em Gestão da Força de Vendas visa capacitar os participantes no conhecimento das técnicas e habilidades necessárias para atingir o aumento nos resultados das vendas, através do desenvolvimento das equipes, do planejamento e das estratégias de marketing, do conhecimento dos produtos e dos serviços, do conhecimento das necessidades dos clientes e da gestão eficaz da equipe de vendas.

Área do Treinamento: Marketing, Vendas, Finanças.

Segmento Alvo: Indústria, Comércio e Serviços.

Público alvo: Todos os profissionais das organizações que atuem na área comercial e marketing.

Nível do Treinamento: Intermediário.

• Quando o Treinamento for "aberto" a carga horária será de 16 Horas/aula, com variação de +- 15%.
• Quando o Treinamento for "in company" a carga horária poderá ser redimensionada para mais ou menos conforme as necessidades e objetivos das Empresas.

Conteúdo Programático:

1. Criando um Cenário de Influências. Quais os fatores que afetam diretamente as Vendas na Empresa?
2. O Comportamento Humano. Conhecendo um pouco o meu “EU”.
3. A Motivação. O que Você pode fazer por Você!
4. O Perfil do Novo Profissional. O que as empresas, fornecedores e os clientes esperam de você.
5. O Planejamento. Entendendo os tipos de Planejamento.
6. As Estratégias Empresariais. Definindo os caminhos para alcançar os Objetivos.
7. Análise do Ambiente. Conhecendo o Campo de Batalha.
8. O Composto (Mix) de Marketing. Conhecendo os 4 P’s.
9. Os Canais de Comunicação. Como atingir os Clientes Potenciais.
10. O Ciclo das Vendas. Os momentos certos para efetivar a venda.
11. Gerenciando a Equipe de Vendas. Quais controles são necessários?