HABILIDADES EM NEGOCIAÇÕES.
Como desenvolver as Estratégias para a negociação "ganha-ganha"?

Objetivos: O treinamento em Habilidades em Negociações dará aos participantes os conhecimentos de técnicas e habilidades necessárias para uma negociação eficaz e de alto nível, nas áreas de Compras, Vendas, Finanças e interna, tanto nos aspectos comportamentais, conhecendo a si mesmo e ao interlocutor, como nos aspectos técnicos com a adequada aplicação das fases do processo de negociação.

Área do Treinamento: Recursos Humanos, Marketing, Finanças.

Segmento Alvo: Indústria, Comércio e Serviços.

Público alvo: Empreendedores, gerentes, coordenadores e todos os profissionais das organizações que exerçam funções negociações (compras, vendas, finanças e internas) que influenciem as tomadas de decisões e estratégias da Empresa.

Nível do Treinamento: Intermediário.

• Quando o Treinamento for "aberto" a carga horária será de 16 Horas/aula, com variação de +- 15%.
• Quando o Treinamento for "in company" a carga horária poderá ser redimensionada para mais ou menos conforme as necessidades e objetivos das Empresas.

Conteúdo Programático:

1. O Comportamento Humano. A dificuldade no relacionamento interpessoal.
2. A Ética e o Perfil do Novo Profissional. O que as Empresas, fornecedores e os Clientes esperam de você.
3. Desenvolvendo as Lideranças e Motivações. Aumentando a produtividade e qualidade de vida no ambiente de trabalho.
4. Endomarketing. Vendendo a Empresa para o Cliente Interno;
5. A Comunicação Eficaz. O poder da fala.
6. As Reuniões Empresariais. Liderando reuniões produtivas;
7. Técnicas Utilizadas em Negociações. Principais argumentos utilizados;
8. As Estratégias em Negociações. Como negociar, aplicando a negociação "ganha-ganha".
9. Os Resultados das Negociações. Como monitorar as estratégias e os resultados para atingir os objetivos da Empresa.