TÉCNICAS EM VENDAS.
Transformando vendedores em campeões de negócios.

Objetivos: O treinamento em Técnicas em Vendas propiciará aos participantes, o conhecimento das técnicas, metodologias e habilidades necessárias para atingir o aumento nos resultados das vendas, através de uma equipe de vendas eficaz comprometida.

Área do Treinamento: Marketing, Vendas, Finanças.

Segmento Alvo: Indústria, Comércio e Serviços.

Público alvo: Todos os profissionais das organizações que atuem na área comercial e marketing.

Nível do Treinamento: Intermediário.

• Quando o Treinamento for "aberto" a carga horária será de 16 Horas/aula, com variação de +- 15%.
• Quando o Treinamento for "in company" a carga horária poderá ser redimensionada para mais ou menos conforme as necessidades e objetivos das Empresas.

Conteúdo Programático:

1. Criando um Cenário de Influência. O que pode afetar a Empresa e suas Vendas?
2. Conceitos: A segmentação do mercado. Conhecendo onde estão e quantos são os clientes.
3. O ciclo da venda. Da abertura do cliente ao pós-venda.
4. Os canais de comunicação. Como atingir o cliente.
5. O Cliente em 1º lugar. Conhecendo as necessidades do cliente.
6. O perfil do novo profissional de venda. O que as empresas e os clientes esperam de você.
7. As estratégias e a ética nas negociações. Ser agressivo em vendas, respeitando o cliente (negociação "ganha-ganha").
8. Como ser um campeão de vendas? O que deve ou não ser feito para chegar lá.